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广告定位要准确,投入要科学
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其实做广告,我在内部经常打一个比方,就相当于你搞一个爆米花机。
你这个广告策划人员,就相当于画一个图纸去制造一个爆米花机。
如果你的这个广告定位准确,记忆深刻,你这就是一个很高效的爆米花机:你扔一个玉米粒进去,出来很大一颗爆米花。
如果你这个广告设计的定位错了,不能增加你的销量,消费者又记不住,你扔进爆米花机的东西吃掉了根本不吐东西,甚至吐点碎末子出来。
这里面投进去的是什么?投进去的是钱。
你抓一把进去,如果10个玉米粒可能就是1000万。
做营销的,就这两项工作:第一项,把这个爆米花机设计好、制造好、调试好,让它的产出尽量地放大;第二个,你要给它足够的玉米。
这样一台好的机器你扔一个玉米太浪费了,你要找一个最佳的,然后往里扔玉米,是扔一把好,还是扔一碗好?
这个机器就相当于你的策划方案,表现形式就是你的广告。
你的广告方案,你的报纸和电视的广告设计出来的成品,其实就是这台机器。
如果广告效果好,广告投入力度又够的话,应该很快就能把你的销量拉起来。
如果这个广告设计定位是错误的,或者尽管定位正确了,但消费者记不住的话,你扔再多的钱,扔10个亿的广告,只能起到做100万广告的效果。
所以这两个一个都不能少,一个是把爆米花机做好,第二个就是要有科学的投入。
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